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Élevez votre
fonction commerciale au rang de véritable levier d’excellence.
SCALEPATH est le partenaire de référence des organisations qui souhaitent exceller dans la performance commerciale B2B et Grands Comptes.
Dirigé par des experts disposant de plus de 20 ans d’expérience terrain en développement commercial à haut niveau, SCALEPATH accompagne les entreprises dans la structuration de leurs forces de vente, la maîtrise de la complexité des cycles d’achat et l’accélération durable de leur croissance.
En combinant science, art et expérience, SCALEPATH intervient sur toutes les dimensions de la performance B2B et Grands Comptes à travers trois leviers intégrés : la transformation commerciale via le programme APTE®, la formation, et l’assistance au recrutement des meilleurs profils commerciaux.
Notre mission : Accompagner les directions commerciales dans la durée et générer un impact mesurable sur leurs résultats.
Le programme apte®
Le programme APTE® est une démarche complète de transformation vers la performance commerciale B2B et Grands Comptes. Conçu pour les organisations confrontées à des ventes complexes, à des acheteurs exigeants et à des forces commerciales désalignées, il offre un cadre structurant et opérationnel.
Articulé autour de quatre phases — Auditer, Planifier, Transformer, Exécuter — APTE® mobilise simultanément cinq leviers essentiels : Stratégie, Processus, Capital humain, Outils & Technologies, Management.
Il permet aux directions commerciales de structurer, digitaliser et professionnaliser leurs approches, en alliant méthode, mesure et culture de la performance.
APTE® redonne cohérence, clarté et impact à la fonction commerciale, en intégrant l’art, la science et l’expérience de la vente.
Les résultats : des équipes alignées, des outils pleinement exploités, un pilotage proactif et une croissance durable.
APTE® : soyez prêts à performer, durablement.
Formation et
montée en compétences
Les formations SCALEPATH ont pour objectif de transformer les équipes commerciales et managériales en véritables acteurs stratégiques de la performance B2B et Grands Comptes.
Dans un environnement où les décisions d’achat se complexifient, elles renforcent la maturité stratégique, la rigueur d’exécution et la capacité à créer de la valeur.
Nos programmes couvrent l’ensemble du cycle de vente — de la prospection à la fidélisation — et s’adressent autant aux commerciaux de terrain qu’aux dirigeants et managers commerciaux.
Ils intègrent également un module Soft Skills, indispensable pour développer l’intelligence émotionnelle, la communication et la pensée stratégique.
Chaque parcours est personnalisé en fonction des enjeux et de la culture de l’entreprise, afin d’ancrer durablement les compétences dans la performance.
SCALEPATH : formez, inspirez et transformez vos équipes en forces de vente d’excellence.
Recrutement de
commerciaux et managers
La performance B2B et Grands Comptes commence par le recrutement des bons talents.
SCALEPATH accompagne les entreprises dans l’identification, la sélection et l’intégration de directeurs, managers et commerciaux capables de réussir dans des environnements de ventes complexes.
Grâce à un processus rigoureux et entièrement sur mesure, chaque recrutement est aligné sur la stratégie, la culture et les ambitions commerciales de l’entreprise.
De l’analyse des besoins au suivi post-intégration, tout est conçu pour sécuriser la réussite et maximiser la performance.
Notre approche combine un sourcing ciblé, une évaluation comportementale avancée, une expérience candidat premium et une optimisation continue.
Nous attirons des profils à fort impact, capables ’influencer, de créer de la valeur et de renforcer durablement la relation client.
SCALEPATH : recrutez les talents qui feront la différence sur vos comptes stratégiques.
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Introduction à la Vente B2B & Grands Comptes
Mardi 23 décembre 2025
A partir de 09h30 (HT)
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RACI pour structurer les responsabilités commerciales
RACI pour structurer les responsabilités commerciales. Un modèle qui clarifie qui fait quoi dans le cycle de vente. Les responsabilités deviennent visibles, lisibles, non ambiguës.